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5月的清晨，天邊剛泛起魚肚白，河南省商丘市虞城縣的一處農(nóng)場里，成群的大白鵝在梨樹林間邁著方步，搖搖擺擺穿過掛滿青果的枝椏。鴨棚里，隨著一陣腳步聲響起，上千只鴨子如退潮般涌向棚舍深處，露出發(fā)著微光、或青或白的鴨蛋——這是農(nóng)場每日雷打不動的豐收時刻，每天有約19萬枚鴨蛋在這片占地千畝的生態(tài)農(nóng)場誕生。

上午8點前，這些鴨蛋就會被送到隔壁的加工廠，經(jīng)過清洗、分級和35天的時光淬煉，化作起沙流油的咸鴨蛋，然后搭乘電商物流快車奔向千家萬戶。

值得一提的是，得益于拼多多對長期主義和高質(zhì)量發(fā)展的堅持，在快速變化的市場環(huán)境下犧牲短期利潤推出“千億扶持”計劃，持續(xù)加碼支持偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費減免政策，以真金白銀助商惠農(nóng)，今年更多咸鴨蛋從河南出發(fā)，作為粽子的最佳CP，出現(xiàn)在西部家庭的端午餐桌上。

▲商丘市虞城縣農(nóng)場產(chǎn)出的鴨蛋，加工成咸鴨蛋后借助拼多多等電商平臺銷往全國。李洋|攝

訂單量同比增3倍！端午鴨蛋“賣瘋了”

端午，是要吃咸鴨蛋的。

汪曾祺在《端午的鴨蛋》一文中這樣描述對咸鴨蛋的喜愛：端午的鴨蛋，新腌不久，只有一點淡淡的咸味，白嘴吃也可以。

如今，端午節(jié)吃咸鴨蛋，早已超越對食物本身的偏好，沉淀為承載很多人記憶和文化認(rèn)同的重要符號。咸蛋黃肉粽的流行，更是讓咸鴨蛋成為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“爆款”。▲咸鴨蛋在端午節(jié)前迎來銷售高峰，今年拼多多平臺西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費熱情越來越高。李洋|攝

近一個月，河南省同修仁德食品有限公司（以下稱“同修仁德”）的咸鴨蛋，迎來了全年的銷售高峰，訂單量翻了一倍。總經(jīng)理金帥勇說，之前一天能賣兩三萬單，現(xiàn)在一天最多能賣出六七萬單，近百萬枚咸鴨蛋。“賣瘋了。端午節(jié)前這一個月，能抵得上我們平時三四個月的銷量。”

事實上，每年4-6月，是咸鴨蛋的銷售旺季。這三個月，加工廠里的各條產(chǎn)線都要全負(fù)荷運轉(zhuǎn)，機(jī)器每天工作時長十五六個小時。

為了滿足發(fā)貨的需要，金帥勇說，他們臨時雇傭了四五十個人，幫忙打包、發(fā)貨。如今，僅包裝發(fā)貨的工人數(shù)量就有約100人左右。

一顆顆咸鴨蛋在工人們的手下被精心打包、裝箱、貼單。隨著快遞物流車輛駛?cè)?，一箱又一箱?biāo)注有“易損品”的咸鴨蛋被整齊碼放至車廂內(nèi)，隨后發(fā)往全國各地。

拿著一個即將發(fā)往內(nèi)蒙古的包裹，運營總監(jiān)薛正銀透露了一個消費新趨勢：今年咸鴨蛋的消費者，不只來自江蘇、浙江、廣東、上海等傳統(tǒng)熱銷省市，青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費者，購買咸鴨蛋的熱情也越來越高。

年銷上億枚，小鴨蛋成為“大生意”

7年前，第一批共3萬只蛋鴨被放進(jìn)農(nóng)場時，金帥勇從未想過“鴨蛋生意能做這么大”。

那時候，他們養(yǎng)鴨和種蔬菜、養(yǎng)雞羊豬一樣，只是為了讓集團(tuán)內(nèi)的員工吃得更好更健康。隨著鴨蛋越來越多，“自然而然走上了發(fā)展鴨蛋產(chǎn)業(yè)的道路”。

說是“自然而然”，其實也跟商丘成熟的蛋鴨養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)相關(guān)。距離虞城不遠(yuǎn)的柘城和夏邑縣，曾先后被中國食文化研究會授予過“中國蛋鴨之鄉(xiāng)”稱號。

金帥勇說，在商丘，幾乎每個縣都有養(yǎng)鴨的?！艾F(xiàn)在，我們在同修仁德農(nóng)場有99個鴨棚，養(yǎng)著近20萬只鴨子，每天能產(chǎn)約19萬枚鴨蛋?！?/p>

▲同修仁德農(nóng)場現(xiàn)有99個鴨棚，養(yǎng)近20萬只鴨，日產(chǎn)蛋量約19萬枚。李洋|攝

鴨子喜歡在凌晨2-4點下蛋，工人也在差不多時候進(jìn)鴨棚撿蛋。早上七八點，加工廠上班之前，鴨蛋就會整齊地排在廠門外，一個個透著熱乎勁兒，只等著進(jìn)車間“洗澡”。

經(jīng)過清洗的鴨蛋，在工作人員精心操控下，分散著“滾”上自動分揀設(shè)備。一枚枚大小不一的鮮鴨蛋，打著滾兒前進(jìn)，根據(jù)重量差異掉落進(jìn)不同區(qū)域，被分為相應(yīng)的等級。其間，設(shè)備還能借助聲波震動，自動識別、剔除有破損、裂紋的鴨蛋。

▲工廠里的分揀裝置，可自動對鴨蛋分級、檢測質(zhì)量。李洋|攝

分級完成的鴨蛋再經(jīng)過光檢，就會被送進(jìn)調(diào)配好鹽度的腌蛋池，進(jìn)行35天左右的恒溫慢腌。腌制完成的咸鴨蛋會二次清洗和光檢，最終進(jìn)行真空包裝、高溫殺菌、分揀，就可以打包發(fā)貨了。

為了保證售賣的每一枚鴨蛋都健康、安全，除了對鴨蛋進(jìn)行反復(fù)清洗和嚴(yán)格殺菌外，公司還會將鴨蛋同步送往實驗室抽檢，通過檢測藥物殘留、重金屬及微生物含量等指標(biāo)，確保品質(zhì)過關(guān)。

2024年，同修仁德的鴨蛋銷售量超過1億枚。小小一枚咸鴨蛋，已超出金帥勇最初想象，成長為了一門“大生意”。

從豫東到西域，中原美味突破地域次元壁

生意爆發(fā)出潛力前，金帥勇不曾想過，有朝一日，他們的鴨蛋還能被端上西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的餐桌。

2022年以前，發(fā)往甘肅、青海、寧夏、內(nèi)蒙、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的快遞，不僅費用“太貴”，需要的時間也長。

變化是從這一年年中開始。2022年，西部多條重要鐵路線開通，加速了西部城市與其他中心城市間的連接。為了解決西部偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費貴、不包郵等痛點，拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式——商家只需要將包裹送至中轉(zhuǎn)集運倉，后續(xù)運輸由平臺整合物流資源統(tǒng)一配送，大幅降低了物流成本。

以此為起點，多家快遞公司將業(yè)務(wù)挺進(jìn)西部偏遠(yuǎn)地區(qū)，咸鴨蛋有了出現(xiàn)在西部地區(qū)家庭餐桌的通路。

2024年9月，拼多多宣布減免全部偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單中轉(zhuǎn)費，商家只需將商品發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉，中轉(zhuǎn)倉二次發(fā)貨至偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費，全部由平臺“買單”。此舉吸引了多個電商平臺效仿，紛紛跟進(jìn)為西部訂單“包郵”。今年4月，拼多多更是重磅推出“千億扶持”計劃，明確繼續(xù)加碼“物流西進(jìn)”，讓更多優(yōu)質(zhì)好物和偏遠(yuǎn)地區(qū)消費需求“雙向奔赴”。

拼多多“千億扶持”項目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺是商家的聚合，平臺的發(fā)展和商家生態(tài)的繁榮相輔相成?！爸挥猩碳野l(fā)展得好，我們才能為消費者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。去年下半年推出的‘百億減免’、‘電商西進(jìn)’等舉措為商家?guī)砹藢崒嵲谠诘奶豳|(zhì)增效，我們希望在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大賦能的范圍，讓更多新質(zhì)商家受惠，這是平臺高質(zhì)量健康發(fā)展所需要的?！?/p>

電商西進(jìn)成效是顯而易見的。薛正銀統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近兩個月，其經(jīng)營的拼多多店鋪訂單量實現(xiàn)同比3倍增長的情況下，來自內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海四個省份的訂單量占總訂單比重均實現(xiàn)不同程度增長?！坝绕涫亲罱粋€月，西部四省的訂單量突破了5000單。這個增長，和去年同期相比，可以說是指數(shù)級的增長。”

▲在拼多多減免偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費政策影響下，近一個月，店鋪西部四省訂單突破5000單。李洋|攝

不斷刷新的訂單紀(jì)錄，讓金帥勇等人對西部市場有了更多期待，“未來，我們肯定會更加注重西部市場，讓更多人吃到我們的咸鴨蛋，也會繼續(xù)開拓烘焙等新的品類，為消費者提供豐富的選擇。”

哪里“商流”不通，就在哪里“架橋修路”，拼多多引領(lǐng)搭建的，不僅是一條物流通道，更是一座“味覺橋梁”。無數(shù)中小農(nóng)企，正沿著這條通路，把曾經(jīng)的地域特產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨變成國民美食。

夜幕降臨，最后一輛物流車駛出農(nóng)場，帶著咸鴨蛋“一路向西”。這些自同修仁德農(nóng)場發(fā)出的美味，即將跨越千山萬水，等著幾天后成為包括西部在內(nèi)的國人餐桌上的端午味道。